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光影魔术手 nEOiMAGING V0.24 Final

“nEO iMAGING”〖光影魔术手〗是一个对数码照片画质进行改善及效果处理的软件。简单、易用，不需要任何专业的图像技术，就可以制作出专业胶片摄影的色彩效果~ “nEO iMAGING”〖光影魔术手〗具备以下的基本功能和独特之处： √〖反转片效果〗模拟反转片的效果，令照片反差更鲜明，色彩更亮丽 √〖反转片负冲〗模拟反转负冲的效果，色彩诡异而新奇 √〖黑白效果〗模拟多类黑白胶片的效果，在反差、对比方面，和数码相片完全不同 √〖数码补光〗对曝光不足的部位进行后期补光，易用、智能，过渡自然 √〖数码减光〗对曝光过度的部位进行后期的细节追补，用于对付闪光过度、天空过曝等十分有效 √〖人像褪黄〗校正某些肤色偏黄的人像数码照片，一键操作，效果明显 √〖组合图制作〗可以把多张照片组合排列在一张照片中，适合网络卖家陈列商品 √〖高ISO去噪〗可以去除数码相机高ISO设置时照片中的红绿噪点，并且不影响照片锐度 √〖柔光镜〗模拟柔光镜片，给人像带来朦胧美 √〖去红眼、去斑〗去除闪光灯引起的红眼；去除面部的斑点等 √〖人像美容〗人像磨皮的功能，使MM的皮肤象婴儿一样细腻白晰，不影响头发、眼睛的锐度 √〖影楼风格人像〗模仿现在很流行的影楼照片的风格，冷调、高光溢出、柔化 √〖包围曝光三合一〗把包围曝光拍摄产生的三张不同EV的照片轻易合成为一张高宽容度的照片 √〖冲印排版〗证件照片排版，一张6寸照片上最多排16张1寸身份证照片，一键完成，极为简便 √〖一指键白平衡〗修正数码照片的色彩偏差，还原自然色彩，可以手工微调－－没有调不准的照片 √〖自动白平衡〗智能校正白平衡不准确的照片的色调 √〖严重白平衡错误校正〗对于偏色严重的照片纠正有特效，色彩溢出亦可追补 √〖褪色旧相〗模仿老照片的效果，色彩黯淡，怀旧情调 √〖黄色滤镜〗也是模仿老照片的效果，一种比较颓废的暖色色调 √〖负片效果〗模拟负片的高宽容度，增加相片的高光层次和暗部细节   √〖晚霞渲染〗对天空、朝霞晚霞类明暗跨度较大的相片有特效，色彩艳丽，过渡自然 √〖夜景抑噪〗对夜景、大面积暗部的相片进行抑噪处理，去噪效果显著，且不影响锐度 √〖死点测试〗对新购买的数码相机，帮助您测试CCD上有没有坏点 √〖死点修补〗对CCD上有死点的相机，一次设定以后，就可以修补它拍摄的所有照片上的死点，极方便有效 √〖自动曝光〗智能调整照片的曝光范围，令照片更迎合视觉欣赏 √〖红饱和衰减〗针对CCD对红色分辨率差的弱点设计，有效修补红色溢出的照片(如没有红色细节的红花) √〖LOMO〗模仿LOMO风格，四周颜色暗角，色调可调，方便易用 √〖变形校正〗对广角长焦拍摄引起的枕形、桶形畸变，可以轻松校正 √〖色阶、曲线、通道混合器〗多通道调整，操作同PS，高级用户可以随心所欲 √〖其他调整包括〗锐化、模糊、噪点、亮度、对比度、gamma调整、反色、去色、RGB色调调整等等 √〖其他操作包括〗任意缩放、自由旋转、裁剪 √〖自动动作〗可设置一系列动作，一按即自动完成所有操作 √〖批量处理〗支持批量缩放、批量正片等，适合大量冲印前处理 √〖文字签名〗用户可设定5个签名及背景，文字背景还可以任意设定颜色和透明度 √〖图片签名〗在照片的任意位置印上自己设计的水印，支持PNG、PSD等半透明格式的文件，水印随心所欲 √〖轻松边框〗轻松制作多种相片边框，如胶卷式、白边式等等 √〖花样边框〗兼容大部分photoWORKS边框，可选择220多种生动有趣的照片边框素材 √ 所有特效处理，用户可以自由调整参数，以获得满意的效果 √ 可以在照片的任意位置上打印EXIF信息内容(如拍摄日期、光圈、快门等) √ 可以查看Nikon、Canon的DSLR所使用的镜头，可查看D70等型号使用的快门次数 √ 无限次撤消操作和重做操作 √ 输出的照片EXIF信息不受损 √ 除了编辑，也可以用做照片浏览器，支持鼠标飞轮、键盘热键，一边浏览一边编辑，简单易用 √ 幻灯式浏览照片，可全屏幕查看 √ 可以查看、编辑PSD、GIF、JPG、PNG、PCX、TIF等30多种常见格式的图象文件 √ 绿色软件 0.24版 2007.02 《功能更新》 √ 增加了自动扩边的功能 √ 增加了固定像素裁剪的功能 √ 裁剪界面中增加了抠图及去背景色的功能 √ 改进了自由旋转的算法(反锯齿)，画面效果更精细 √ 增加了支持RAW文件的格式，如a100、5D、LX1等型号 √ 改进了RAW文件的解码质量与速度 √ 文字标签增加了"文件名(无后缀)"的标签定义 √ 增加了铅笔素描的特效 √ 增加了多图边框的功能！！！ √ 增加了快速浏览JPG的功能，适合较多浏览但较少编辑的用户 √ 批量处理时可对文件批量重命名 《界面操作改进》 √ 改进了花样边框操作中的鼠标滚动 √ 自由旋转的窗口大小可缩放，请设置填充色 √ 改进了剪裁操作的精确度，裁剪界面可放大 √ 花样边框可用右键菜单直接删除 《BUG修正》 √ 修正NLF2类型花样边框无法更名的问题 √ 修正轻松边框快速操作时易产生数据例外的问题 √ 修正自动处理时花样边框随机设置不是从"我的最爱"中选择的问题 √ 解决了批量方案导入后，参数没有同步导入的问题 √ 修正了批量反转片设置时窗体背景色会自己改变的错误 √ 修正顶部工具栏右键菜单中图标大小无法改变的错误 √ 修正保存单色BMP可能偏色的问题 √ 修正了一些代码，可在Vista下稳定运行

摘要：070404　查看全文

必看的12则经典寓言故事

 1.一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。 狐狸跳向兔子……并把它给吃了。

    这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。

    

2.一只火鸡和一头公牛在聊天。“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。

    这个故事的寓意是……牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿。

   

 3.一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！

    这个故事的寓意是……

    1） 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。

    2） 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。

    3） 而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！

 

4、表演大师有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系。

    等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。”“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

   

 5、鹦鹉一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答： 因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

    这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

    

6、金人曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。

    怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

    这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。去掉自己身上的气味！

    一只鸽子老是不断地搬家。

    它觉得，每次新窝住了没多久，就有一种浓烈的怪味，让它喘不上气来，不得已只好一直搬家。

    它觉得很困扰，就把烦恼跟一只经验丰富的老鸽子诉苦。

    老鸽子说：“你搬了这么多次家根本没有用啊，因为那种让你困扰的怪味并不是从窝里面发出来的，而是你自己身上的味道啊。”

    寓言启示录：与团队格格不入，问题来自于自己！

    有些人会不断埋怨别人的过错，指责别人的缺点，他们觉得周围的环境和人处处跟自己作对；或者是认为自己“曲高和寡”，一般人无法理解自己丰富而深刻的思想。实际上，他们没有意识到真正的问题不是来自于周围，而是来自于他们自己。

    像这样的人，必须试着认清自己，试着认真而深刻地反省自己。

    而一个组织也没必要为了失掉这样一只“鸽子”而遗憾。

    愈来愈多的研究显示，领导能力不是天生的，人们完全可以透过后天的努力获得这种能力。因此，领导者要想成功地改变员工，首先就必须改变自己的领导特质。

    对领导者而言，出色的管理能力仍然是必需的。领导者拥有这种管理能力，不是为了控制和命令员工，而是为了支持、帮助员工的发展与成长。

    在这变幻莫测的全球竞争时代，公司高层与其苦苦追寻“先进”的管理方法与手段，不如将眼光放远，锁定员工的才智与热情，这是公司取之不尽的宝藏，公司必须找到适当的途径将他们释放出来。实现这个目标的唯一途径，就是让管理从控制员工，转向为相信员工潜力、鼓舞员工热情。

    

7、辞职A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。” A问：为什么？B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

    其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

8、选择有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

    这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新 的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。

    

9、老虎两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？

    

10、赶考有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦， 第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞， 第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。 我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

    积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

11、骆驼在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”

    骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。” 小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？” 骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉 啊。”小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”

    天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。

    每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。

    

12、分粥有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。

    一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥， 但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

    同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

(一)慎重选择

目前，连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。

生意已经做得风声水起的DIMA淋浴房苏州加盟商丁某告诉笔者，在开始选择做淋浴房生意的时候，他一度很苦恼，“当时淋浴房还是一个新兴的市场，也没有很成熟的品牌”。在经过大量的考察之后，丁某选择了DIMA淋浴房。对于为什么要选择这个品牌，他说：“我了解一些淋浴房品牌后，向几个比较中意的公司索取了宣传资料，很快我就收到了DIMA公司寄来的详细的产品画册，里面还有DIMA公司的老总写的一封信。信中详细列举了该品牌的发展历程，也表明了该公司独特的发展理念。这是其他连锁企业的资料中不具备的，因此DIMA公司给我的第一个感觉就是细心和周到……后来，我又应邀参加了该公司在上海的一个行业展览会。在那次展会上，我见到了该公司的工作人员，也很直观地看到了该公司的很多新款产品。这让我对加盟DIMA更有信心了。”

丁某的例子说明，当连锁品牌类似的时候，加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外，更看重公司对加盟商的支持。据调查，在选择时有一个很重要的标准，那就是在加盟初期，品牌店是否会派工作人员到加盟店进行培训服务。

如今，丁某已经和DIMA合作超过两年，由于该公司对一个区域的加盟数量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不错。谈到这一合作之所以会成功，他的体会是：

1.首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。

2.现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。

3.注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。

4.不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。

除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。

1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。

2.公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。

3.公司老板的信用度。

4.公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。

5.公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。

6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。

7.看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。

8.公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。

9.公司做事是否透明，设备采购价格是否透明，是否有完整物流配送系统，是否有整体行销企划规划。

(二)谨慎操作

在选定了合适的加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，和一般的开店做生意并无两样。在如何经营连锁店方面，笔者重点阐述以下三点。

1)选址要准

不少加盟商向笔者抱怨，说他们选择了很好的品牌加盟，可没有收到想像中的回报。笔者发现，问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌，对店面地址的要求不尽相同。找对品牌很重要，找到适合该品牌的地址开店，也必不可少。

让我们先来看一个例子。

辽宁本溪娃哈哈童装连锁店老板李某，已经成为了本溪童装市场的知名连锁店老板。据了解，当初李某在选址问题上下了很大的工夫。他说：“在选定加盟娃哈哈童装后，我一有时间就守在‘米奇’、‘蓝猫’、‘丽婴房’等儿童服装专卖店的门前，估算它们的销售额，观察它们的消费人群，有时一守就是一整天。”

通过大量的市场调查分析，李某退掉了原来已经租好的门面，重新选择在“米奇”专卖店的对面，“蓝猫”专卖店的隔壁开设店铺。李某说：“虽然房租及转让费较贵，但因为选择的这条街是本溪的‘品牌一条街’，客流量较大，而且儿童品牌服装较集中，有着固定的消费群体，只有这样才能牢固树立自己的品牌形象。”

以上案例说明，作为加盟商，选对地址是成功的重要一步。其实，在这方面，企业也有相同的原则。比如，拥有680多家加盟店的美宜佳便利店的开店成功率达到了90%，笔者了解到，美宜佳有一整套程序严密的选址标准，包括：

1.目标消费群的特征，做谁的生意？周围的固定居民有哪些？流动顾客群又有哪些？

2.从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平，并预测未来半年的消费走势。

3.考虑租金因素，应该综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等，决定选点取舍。

2)进货要实

进货是连锁店整个经营的中心。一般说来，连锁企业会根据其产品线的特点对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚，希望加盟者多进货。但作为加盟者则要考虑自身的市场和资金的状况，要仔细研究本地市场的消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断地经营实践中找准消费者的习惯，找到所进产品线的准星。

由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识及风土人情各不相同，连锁企业推荐的产品在别的地方畅销，不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题，加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则，在摸清当地消费者的喜好之后，再进货。

另外，作为加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易，退货难。加盟商与连锁企业之间因退货引来的纠纷屡见不鲜，不如一开始就在进货上精打细算，避免后期不必要的麻烦。

3)求同存异

连锁店和连锁企业之间的求同存异，也是加盟商需要注意的。比如，在连锁体系中占到相当一部分的餐饮连锁，就存在口味统一以及各地口味差异的问题—重庆的火锅加盟到了北京，就少了几分麻辣，变得更适合北京人的口味。另外，火锅在重庆所通用的香油调料到了北京也变成了用芝麻酱做成的调料。

由此可以看出，对于加盟者来说，在具体的经营中，一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成规，要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心，做到一分为二。在与企业的一些规定发生冲突的时候，要如实地报告，并和企业充分地协商，尽量争取得到企业的理解和支持。市场是变化的，最重要的销售法却是灵活的。

除此之外，在连锁店的具体经营中，加盟商还需要在以下问题上留心：

1.人员管理。连锁店的经营，是有很明确的管理规范的，连锁店员工要尽快地掌握这些规范，员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。

2.店面布置。连锁店风格首先在与连锁总部保持高度一致的情况下，适当结合当地民风，融入当地特色。

3.营销策略。连锁店内外的市场两手抓，不单单只是等顾客进门，坐店等生意，而是通过非店面进行销售，建立各种利益渠道。

4.成本控制。根据自己的实际情况理智地开支，不要轻信连锁经营“先规模后利润”的说法。

任何生意，不管大小，都应有一定的战略性思维。笔者就自己多年对加盟连锁研究的一些经验进行总结，对如何投资连锁经营在选择和操作上作了简要的阐述，希望对准备进入和刚进入连锁经营的投资者有所帮助。

在诸多创业利好政策的影响下，2005年创业热潮席卷全国，创业群体迅速增长。统计数据显示，上海的创业者约占适龄市民3.1%，也就是说，每30个上海人中就有1人是“老板”。与此同时，创业领域也不断扩展，涉及通信业、信息业、服务业、零售业、教育培训业等各行各业，无线通信、网络游戏、创意设计等，更是为创业者带来诸多商机。那么，2006年哪些创业新金矿值得关注？

世博经济创业方向

据权威部门统计，2010年上海世博会将有250亿元的直接投资，由此带来超过1000亿人民币的经济价值，而届时参观人数也将达到7000万。由此，世博会需要高水平的融资、商业、旅游及法律等专业服务，市场空间巨大。对于资金雄厚的创业者来说机会多多，如世博市场开发、世博园建设、会展服务、建筑装饰等。对于小本创业者来说，微小型创业机会也不少，如工艺纪念品销售、世博商品专卖、旅游经纪等。

创业方向：世博园建设、世博会展服务、世博人才培训、世博品牌合作、世博商品专卖、世博园旅游等。

绿色经济

众所周知，21世纪的主导食品是绿色食品。随着百姓生活水平的提高，人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变，绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等，迎合市场发展和百姓消费需求，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高，具有巨大的发展前景。有专家分析指出，绿色食品。此外，一些提倡健康饮食的餐馆也将成为新的消费需求热点，蕴藏着丰富的商机。

创业方向：绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、素菜馆等。

拇指经济

从黑白文字的短信，到图文并茂的彩信、彩铃、移动网址……拇指经济创造了一个又一个市场奇迹，年产值已高达300亿元。中国现有手机用户3亿多，还正以新增数千万户的规模持续增长，使得拇指经济的发展底气十足。预计到2006年底，手机将成为我国最大的用户信息终端，移动增值业务的收入将达到640.5亿元。如今包括英特尔、上海贝尔阿尔卡特等跨国企业在内，纷纷启动移动通信领域的风险投资计划。因此，创业者只要有合适的项目，就能获得创业资助。

创业方向：移动网址、短信创作、手机音乐制作、手机游戏设计、彩信制作等。

汽车经济

汽车“后市场”经济的崛起让淘金者看到了巨大商机。其涵盖汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等多个领域。据央视调查：目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；70%的私家车主愿意安装防盗报警设备……罗兰贝格公司的一份报告指出，2010年，中国的汽车售后服务市场规模将达1900亿元。据业内人士介绍，汽车美容、汽车装饰、汽车快修等领域的创业门槛并不高，投资额约5万-25万元，小本创业者也适合。

创业方向：汽车清洗、快速维修、汽车防盗与安全、汽车装饰、二手车交易、停车业等。

旅游经济

最近几年，上海的旅游经济迅速崛起，已成为现代服务业中四大新兴产业之一。尤其是从2004年起，入境游、国内游、出境游三大市场全面振兴，而黄金周更是为旅游经济推波助澜，其消费已占全年旅游收入的20%。旅游业的迅速发展催生了诸多的商机，除了旅游用品销售、特色旅游服务、经营经济型酒店等传统途径外，随着中国旅游市场网络用户的不断激增，旅游信息搜索引擎开发成为又一个新的淘金地。

创业方向：旅游用品开发、自助游俱乐部、旅游纪念品销售、旅游网站、经济型连锁酒店等。

大学城经济

随着上海各处“大学城”的新建，大学城内的上万名学生的衣食住行，吃喝玩乐，都蕴藏着巨大的消费潜力，一批先知的创业者们，早早就发现了“大学城经济”隐含的商机，将创业的触角伸向了高校周边。松江大学城商业街，租金为5元/天/平方米的4万平方米底楼商铺早就“名花有主”；复旦步行街上的店铺一字排开，晚上整条小街灯火通明，个性十足……

创业方向：鲜花店、动漫娱乐室、网吧、书吧、茶吧、快餐店、服饰小店、培训、数码产品销售等。

创意经济

创意经济涉及广告、建筑、艺术、工业设计、时装设计、电影、音乐、出版、软件、电视广播等诸多领域。最近几年，上海创意产业迅速崛起，创意产业约占GDP的7.5%，并涌现出一批各具特色的创意产业基地。创意创业具有点石成金的神奇作用，特别是本身没有太多资源的创业者，可通过独特的创意来获得各种资源，包括资金、人才等。此外，具有一定创新能力的在校生、在职人员也适合选择这种灵活的创业方式。

创业方向：各类设计工作室(时装设计、饰品设计、广告设计、室内设计、工业设计、多媒体设计等)，艺术画廊，博客网站等。

DIY经济

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，这些手工作坊提倡“Do  It  Yourself  (DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等。

宠物经济

最近几年，宠物经济受关注。据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。随着宠物市场的不断扩容，宠物饲养、宠物服务、宠物医疗等正在形成宠物经济庞大的产业链，赚小猫小狗的钱，将会成为新的创业方向。

创业方向：宠物医院、宠物美容、宠物托管、宠物服装店、宠物俱乐部、宠物网站等。

记者：衣食住行，衣排首位。可见服装业与消费者关系之密切。我国服装业规模不可谓不大，服装企业也似满天繁星，数量庞大。但是人们很难说出中国服装业有什么名牌。至少，服装业的名牌，没有其他行业那么响亮、那么获得公认，您认为个中原因是什么？
　　艾丰：服装业创品牌客观讲难度比较大。首先服装业是一个进入门槛比较低的行业，其一大特点就是劳动密集，适合乡镇企业发展。因此，服装企业大多起点比较低。而 做品牌要讲规模、讲投入，企业太小，没有一定的集约性，很难树起有影响的全国性品牌。
　　记者：我理解，企业的规模和品牌的影响半径成正比。企业规模小，市场覆盖就有限，而品牌影响力的先决条件是要看到你的产品。其实服装业除了一些外来品牌外，很多品牌具有区域性，这可能与我们企业的规模有关。
　　艾丰：规模是基础，但对于服装业，除了规模，另外一个更大的障碍是文化。服装不同于其他产品，它是穿在身上，与我们形影不离的。因此，服装的文化、美学内涵很高。说服装企业起点低还包括从业者的素质。国内服装厂，特别是乡镇企业，不少是家庭作坊出身，从业者文化素质有限，从而影响了文化内涵深厚的服装业品牌的发展。
　　记者：很多人认为服装业是典型的劳动密集行业，技术含量不高。这可能也正是服装业做不出品牌、做不出高附加值产品的关键。其实，服装业除了面料的科技进步以外，最大的技术含量是文化、美学内涵。而我们的从业者如果文化、美学内涵缺乏，可以说等同于其他行业的缺乏核心技术。缺乏核心技术，当然会影响其健康发展。
　　艾丰：不仅如此，制约服装业品牌发展的另一大问题是外来文化冲击。我们不得不承认，由于经济原因，目前西方文化对我们传统文化形成不小的冲击。某种程度上，外来文化处于强势地位，这在社会的方方面面都有所体现。这一社会环境无疑使得文化内涵丰富的服装业，树自主品牌的难度加大。别说出口，就是在国内市场，自主品牌都必须涂上洋文化的色彩，否则就不好卖。
　　记者：的确，目前在服装业中外品牌混淆不清的特点最明显。到商场转转，很难从名字来判断哪些是海外品牌，哪些是本土品牌。比如“雅戈尔”、“法涵诗”、“达芙妮”，单从名字谁能判断出是洋品牌还是本土品牌？但是，对于庞大的中国服装业，树自主品牌是进一步发展的必由之路。因为，如果我们的服装永远只能贴牌生产，永远只能出口到国外的廉价超市甚至地摊，我们就没有办法避免“8亿件衬衫换一架飞机”的尴尬。靠廉价、靠“海量”支撑的纺织品贸易就难以从根本上避免贸易摩擦。那么中国纺织品走品牌之路难道就没有希望了吗？
　　艾丰：看到困难是为了解决困难。如果畏难而放弃，现状永远也无法改变。其实，服装业同其他行业一样，发展自主品牌也必须坚定信心，必须找到自己发展的方向，持之以恒必能突破。
　　首先，中国经济在高速发展，经济发展必定会作用于文化。近年来，随着中国经济的持续快速增长，中国的国际影响力越来越高，世界对中国文化的关注也不断加强，这对树中国服装品牌是一个很好的前提。其次，中国有五千年的灿烂文化，而且中国文化与西方文化存在很大的差异性。如果服装能把中国传统文化吃透，做出东方文化特色，中国服装品牌就能区别于西方。
　　记者：您说的这两点很重要，经济是基础，经济发展一定程度上会带动文化，会增强文化的影响力和穿透力。而越是民族的就越是世界的，差异化是竞争者求生存最重要的环节之一。
　　艾丰：这当中融合是很关键的两个字，甚至可以说，只有融合才能走向世界。如果仅仅是民族的而不融合其他民族优秀的东西，或者仅仅是传统的而不融合现代的东西，这样的产品也难走向世界。比如中药，是国粹，但是如果不吸收现代的制造技术，不按照国外能理解的方式推广，就很难大规模走向世界。服装业也一样，必须要融合古今中外。
　　此外，服装业走品牌道路更要有韧劲，要坚忍不拔、持之以恒，切不可急于求成。品牌是讲发育的，要有时间的积累。不能说服装业缺名牌，我们马上就能造它二三十个。一个人再给他吃好的，也不可能从1岁一下子发育到20岁。
　　记者：您说的这点其实不仅仅针对服装业，任何行业做品牌都要有慢功才能出得细活。记得当初有些白酒品牌，靠在电视台大做广告也一夜成名了。但那样的“名牌”是缺乏生命力的，转眼也就消失了。所以，品牌经营应该是企业的战略问题，而绝非战术问题。战略与战术的最大区别就在于目标的长远与否。

据贸促会纺织行业分会秘书长杨兆华介绍，家纺产品正逐步呈现出多元化和多极化发展趋势，除实用外还注重产品的美感，并更多地强调产品配套及设计的理念。大家纺的概念逐步在完善，展品丰富了很多，毯类像藏毯等企业都来参展。今年的家纺展览将不遗余力的倡导和引导企业在时尚性和品牌方面的提升。杨兆华说：“我们今年花很大的力气在做时尚方面的引导工作，就是看到由于起步晚，国内家纺企业在时尚方面的认识还不够，这个不够不是说他们不重视，而是不知道怎样去做。家纺的时尚性体现在哪里？就如同杜部长所说说是环境设计，是生活方式的提倡。如果说，服装是个性时尚、张扬自我的文化，那么，家纺则是强调融合、放松心情的文化，除了注重外观的时尚美感，传递的内在信息是否和谐更为重要。现在国内外好的卫浴设计和家具设计已经有了飞速的发展，那么配套的浴巾还有家居用纺织品的设计怎样符合这种潮流呢？这就需要我们的家纺设计师在设计中要密切关注家具以及家装的趋势和动向。设计大赛我们已经做了两年，家纺设计有进步，但是与国外还有很大的差距。所以我们今年继续搞大赛，提高大家对时尚内涵的认识。此外今年我们要做流行趋势，由于地域因素，每年在德国法兰克福举办的HEIMTEXTILE家纺博览会对国内家居业界始终保持着距离之美，今年我们把德国法兰克福家纺展览中的流行趋势搬过来，为此我们投入不少人力物力。虽然一月份很多媒体都报道过了，但是我们在与设计师和专家交流时，大家一致认为还是有必要做，毕竟国内的设计太弱了，还有之前看到的都是平面照片，看现场和实物还是有不同，会有更强烈的震撼。”

  　  杨兆华认为设计和品牌是国内家纺企业的最薄弱的环节，因此要多在这两点上下功夫。国内家纺企业要加大设计创新的投入，现在是练内功的时候，谁的内功好，谁就可以在十一五规划中持续发展。展览会就是一个平台，以前展览会在有序竞争方面提倡的比较多，而在三年以前家纺展就已经看到设计创新的必要性，开始注意引导刹那品原创，产品设计是品牌的基础，大赛的举办初衷就是为了推进行业设计发展，在原创方面加大力度，改善现在以模仿西方为主的模式。当然展览会只是起到助推的作用，它只是渠道之一，还需要联合外援，家纺协会和德国法兰克福展览公司等，最重要的还是要企业的领悟。杨兆华强调：“如果没有企业的可持续发展就没有展览会的可持续发展，所以我们在努力的引导和帮助企业提升，但是任重而道远。希望更多的企业家静心思考怎样去做品牌。”

    我们在十一五规划中提倡的品牌贡献率，我们在想升，其实我们做的这些工作已经超越了半展览会的职责范畴，我们为什么这样做？就是看到设计是灵魂，在品牌及其企业的发展中非常重要，我们倡导时尚，不能总停留在空谈，而是要具体的落实，这两个项目就是把时尚落地。是目前最薄弱的，提倡国外是5%，我们行业投入要提升，投入不够造成设计创新慢，落后就会被淘汰，感觉有不足，急需要改善，其实家纺行业是非常有前景的。想往这方面去引导，我们要感谢雪尼尔纱线，但是现在。这个行业软件的投入还不够，品牌怎样去做，市场怎样细分？ 

   　 成熟的品牌做家纺是一个好的带动，可以看到服装品牌做家纺实际上是对客户的一种延伸服务。带来了品牌的云做能力，同时设计也近来了，一定是自己品牌定位的延伸，再有生产量的扩充，没有生产基地，他们的进入是给这个行业带来了良性的竞争，而我们最害怕的是量和规模的增加。我们去年讲设计今年讲市场，给设计师讲市场，规模扩大了，参展商多了，具体是在引导，大家纺的概念逐步在完善，今年毯类像藏毯等都近来了，进一步强调时尚，家纺设计的流行趋势，重视时尚，接下来重视品牌就好做了。但是还有很多事情不是我们一家可以解决的，那么我们就在联合外援，家纺协会和德国法兰克福，很辛苦很累，但是一定要做。为行业服务，行业不进步，我们也不能发展。

中国家用纺织品行业协会会长杨东辉一说到中国家纺业的发展总是抑制不住激动的神情。在第十二届中国国际家用纺织品暨辅料博览会开幕之前，记者再一次采访了繁忙中的杨东辉会长。

　　杨会长说，在纺织产业三大领域??服装、家用纺织品、产业用纺织品中，这几年家纺业发展迅猛，家纺纤维加工的比重已经达到发达国家的水平。家纺产业从最初满足人们铺铺盖盖、洗洗涮涮，到现在成为展示和体现人们生活品味和情趣的时尚产业，并成为中国纺织工业新的增长点。中国的家纺行业起步较晚，在相当长一段时期内，我国的家纺设计处于模仿西方发达国家的阶段。从有利的方面讲，模仿是一条捷径，有利于家纺文化的快速提升，进而带动消费者审美水平的提高，形成良性循环；从不利的方面讲，一味模仿，终将使中国的家纺设计没有自己的本土文化根基。

　　谈到家纺设计，杨会长引用中国家纺品牌“富安娜”的老板林国芳的话说：“家纺行业没有设计、没有创意就只能卖布。卖布能赚几个钱?”“自从我接任中国家纺协会会长后，感触最多的是我国家纺企业对原创设计和知识产权概念不够重视，地区之间、企业之间，互相抄袭模仿的案子很多。我很心痛，这样怎么能长久呢?所以我们决心一定要组织中国的家纺产品设计大赛!值得欣慰的是，以提升中国家纺企业创新能力。产品自主开发能力，推动中国家纺产业走向品牌经营为主旨的中国国际家用纺织品设计大赛，今年已是第四届了。经过大赛的倡导和推动，相当多的中国家纺企业已经认识到：设计并非是花型、色彩和面料的堆砌，而是要注入文化元素。在消费者越来越看重家纺产品时尚性的家居时代，企业的命运由原来的生产主导将越来越转向由设计主导。谁拥有更多原创设计，谁就将掌握市场的主动权。随着中国家纺协会近年来在行业内不断倡导原创设计，家纺行业对设计越来越重视，涌现出不少好的设计作品。”但是，杨东辉指出，在实践中也存在一些设计师单纯追求设计感觉，不注重与市场结合的问题。有的设计作品，单纯从设计的角度考量还不错，但到了生产和销售环节就会出现很多问题。要使设计真正能与市场结合，首先必须进行深入的市场调研，了解销售的趋势、销售的潮流。中国家纺设计大赛，在培养设计人才的市场意识，加强设计师和企业之间的联动，在创新和市场平衡方面起着重要的作用。

　　“‘品牌、协同、创新、文化、危机’这10个字，是贯穿‘十一五’期间我国家纺行业发展的关键词。而且，每一年我们都将赋予这10个字新的含义。”杨东辉解释道，第一是要创造一个真正意义的品牌。真正的名牌是在市场中锤炼出来的。过去有一句俗话：“金杯银杯，不如人的口碑!”在质量、文化、诚信、价值观念上，我们究竟怎样树立自己的口碑?真正的品牌是有力学效应的。比如世界上有很多饮料品牌，不少消费者只对“可口可乐”情有独钟，这就是品牌效应。力学效应就是一个品牌占绝对优势的概念，是消费者的欲望所在，现在我们的家纺名牌还没有这样的优势。第二是要协同竞争。恒源祥的刘瑞旗说过：只看到竞争就只有失败。中国的市场很大，国际的市场也很大。家纺企业可以从功能化、时尚化、个性化等不同的层面人手，从城市、农村等不同的市场来进行分类。不要把眼光定在竞争对手上，关键是要定市场。要把竞争对手看做朋友，把市场看做目标。第三是创新，包括产品、管理、营销、设计、观念更新。不论哪类创新都要考虑个性化的需求，比如设计创新一定要考虑舒适性、实用性等等，产品创新要有特色才能赢得客户的青睐。第四是文化。要把居室文化与产品、营销直接联系起来。每个企业都要有自己的企业文化。有人说：企业文化就是老总的文化，此话不假。一个企业开始的文化理念就是老板思想的内容，但要使企业的品牌、基业长青，就得树立员工的价值观，使员工自觉去维护企业形象、执行企业发展战略。产品的竞争说到底是企业文化的竞争。第五是危机。我们随时要有危机感，这是很重要的。对于一个企业，危机是每时每刻都在发生的，一个优秀的企业，越是在危机的时刻越能显示出综合实力、核心竞争力、整体素质。危机，有的来自社会不可抗拒的因素，有的来自于自己的品牌，有的来自整个行业，有的来自竞争对手，有的来自国外的抗力、阻力，但最主要的危机来源于我们自己。企业品牌的延伸、扩大，都存在危机，也许在危机中得到发展，也许在危机中死亡，这就看你怎样去面对。

　　杨东辉会长最后说，与时俱进，深度发展，是我们家纺行业的历史使命。在这个过程中，正如中国纺织工业协会杜钰洲会长提出的那样：我们要在科技贡献率和品牌贡献率上做出我们家纺业的成绩!

美国关税政策

日本关税政策

加拿大关税政策

韩国关税政策

韩国的弹性关税税率介绍

以色列关税政策

南非海关关税政策

墨西哥关税政策

16	厦门海关	福建省厦门市海后路34号	361001	0592-2021793-3002
17	福州海关	福建省福州市五一中路	350001	0591-7025409、7925408

1、出口业务中不同交货条件下的风险及其防范措施

2、信用证操作流程实务指南

3、关税税款的计算

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关于大型高新技术企业适用便捷通关措施的审批规定 中华人民共和国海关总署公告[2001]7号 新《海关法》给企业带来了什么 六部委就企业申领口岸电子执法系统入网IC卡问题公告 海关电子报关数据填制规范 中国电子口岸知识问答 进出口报关概述 怎样进行进出口货物申报 报关、结关和清关 对报关期限的规定 如何加快进口通关进度 转关运输货物通关指南 怎样进行进出口货物的查验 办理出口退税的报关手续 关税术语释义 ATA暂准免税进口制度的运作 我国海关对ATA单证册的有关规定 如何进行关税的征收与退补 海关如何对商品进行估价 对进出境快件的报关 对行李物品的报关	对出料加工方式的报关 对知识产权海关保护的报关 技术改造项目设备进口报关 对外承包工程、劳务合作项目货物进出境报关 保税仓库和保税货物进出境报关 对外加工装配和中小型补偿贸易货物进出境报关程序 报关时需要提交哪些单证 进出口货物报关单填写规范 出口报关单据缮制与审核 《出口货物报关单》（普通　白色） 《出口货物报关单》（出口退税用　浅黄） 《出口货物报关单（来料加工、补偿贸易专用浅绿） 《出口货物报关单》（进料加工专用粉红色） 《出口转关运输货物申报单》 《进口货物报关单》（普通　白色） 《进口货物报关单》（外商投资企业专用浅蓝色） 《进口货物报关单（来料加工、补偿贸易专用浅绿） 《进口转关运输货物申报单》 我国的报关注册登记制度 中华人民共和国海关对报关员管理规定

1. 检针标志认证检验 

    由于生产过程中管理不善，服装等绗缝制品中往往会有残断针（包括缝针、大头针等）存在。20世纪80年代，因服装中残断针所造成的消费者伤害事件频频发生，这促使日本政府以立法形式颁布消费者权益保护法规，以加强对残断针的控制。根据日本法规，生产、经销的产品如有残断针存在，其生产者、销售者都将受到重罚，如给消费者造成伤害还要进行赔偿。日本服装进口商为避免因残断针造成经济损失，不仅要求生产商在产品出厂前进行检针，还专门设立检品工厂从事检针工作。对经检针合格的产品，悬挂或加贴检针标志。
 
    2. Q标记认证检验

    Q（Quality）标记是日本的优质产品标志。由对纤维制品检查具有丰富经验的、公正的第三者代替消费者对制品进行综合检查，对品质达到一定标准以上的产品加施Q标记。该标记的管理按Q标记管理委员会的有关规则进行，对产品的检查由有关纤维制品的检验机构进行。其检查内容主要有：一、布料有无疵点、裁剪、缝制、辅料及整理是否良好；二、尺寸检查，按JIS规格检查，JIS规格没有的产品按标记检查；三、性能检查，检查布料的色牢度和水洗尺寸变化；四、加工处理剂检查，检查有无有害化学物质；五、标记检查，根据家庭用品品质标记法检查有无标记及其内容是否合适。 

    3. 麻标记认证检验 

    麻标记是按日本麻纺织协会规定的协会标准，其目的是为推荐使消费者放心的麻制品而施加的品质保证标记，用麻100％或麻混纺等字样标记。麻的品种很多，目前在服装上施加标记的仅有苎麻和亚麻两种，该标记的认证检验也规定了混用比例的标准。 

    4. 羊毛标记认证检验  
 
    纯羊毛标记的拥有者--国际羊毛局成立于1937年，目前已发展成为一个国际性组织。国际羊毛局目前拥有的羊毛产品标记有纯羊毛标记、高比例混纺标记、羊毛混纺标记三种。上述三种标志的产品除了羊毛含量，其产品标准是一样的，只有质量完全达到国际羊毛局品质要求的产品才能使用国际羊毛局羊毛产品标记。各种羊毛标记的毛纤维含量是：使用纯羊毛标记要求纯新羊毛不少于93％；使用高比例混纺标记，羊毛含量不得少于50％；使用羊毛混纺标记要求羊毛含量介于30％--50％之间。 

    5. SIF标记认证检验 

    SIF标记是由经日本通商产业省认可的负责服装测试和检查的综合性检查机构--缝制品检查协会对符合协会标准的产品予以认可的标记。SIF标记是财团法人缝制品检查协会的英文缩写。SIF派遣拥有专业知识的检验人员定期赴工厂综合检查成品的裁剪、缝制、整理、质量及按家庭用品品质标记法检查标记，并根据检查结果对缝制各工序等有关品质管理的各项进行各种巡回指导后，仅对优秀制品予以认可和推荐的标记。SIF有自己的品质标准和检验标准，认证检验的主要内容有：外观检验，包括标记、外观；耐洗涤性，包括实用洗涤性能、洗涤后的外观、起皱、洗涤缩水率；耐干洗性；染色牢度试验；物理性能试验，包括断裂强力、撕裂强度、涨破强度、缩水率、起球性、脱绒；甲醛残留量、缝纫强力、缝纫抗滑脱试验等；附属品的性能。
 
    6. Oko--Tex Standardl00标签认证检验

    随着科学技术的进步和生活水平的提高，人类对自己的存在环境有了新的认识，对生存质量提出更高要求。由于服装产品中可能存在着对人体有害的物质，如甲醛、杀虫剂、有害染料等，许多发达国家已颁布了一系列法规和管理条例，对进口的商品制定了各种环境安全标准，目前使用最广的是 Oko－Tex Standard100。新版Oko－Tex Standard100认证检验涉及的检测项目有PH值、甲醛、杀虫剂、含氯酚、有害染料、含氯有机载体、染色牢度、挥发性物质、可感觉气味等。

我国纺织服装行业产能隐性过剩主要表现在低端环节的低水平膨胀上，而在高端环节，阻碍企业参与国际竞争的主要因素是装备落后和自主品牌不足。当前的国际竞争日趋表现为装备和品牌的竞争，我国纺织服装业进入大规模洗牌期，业界应当抓住这个有利时机，将提升装备水平和培育自主品牌作为产业升级发展的战略重点。

　　近期我国纺织服装行业经济将平稳增长并呈洗牌之势

　　江苏省纺织工业协会会长谢明认为，未来5年我国纺织服装行业经济仍将保持继续增长的态势。首先，国内需求的增长继续成为纺织工业发展的主要动因。根据2010年人均国内生产总值比2000年翻一番的预期目标，未来5年国内人均衣着类纤维消费仍将保持较快增长；城市化率的提高、房地产业的发展、旅游业的增长，将促进家用纺织品消费的增加；交通、水利、汽车、卫生等产业的发展将刺激产业用纺织需求的不断增长。其次，全球经济增长将为纺织工业发展提供更大空间。根据国际货币基金组织（ＩＭＦ）的预测，2005年到2010年，全球经济增长速度将保持在4.3%左右，预计未来5年全球纤维消费和纺织品服装贸易仍会以6.2%左右的速度增长，国际市场容量将进一步扩大。

　　当前我国纺织服装业已进入大规模洗牌期。据江苏省纺织集团总工程师林厚馀介绍，主要表现在两个方面：一是产业布局正在进行大规模调整。突出表现在上海纺织产业整体向苏北搬迁，东部纺织企业纷纷到中西部办厂，东部本地的老纺织企业也开始大规模搬迁进工业园区。二是行业内出现两极分化的迹象。据统计，2005年江苏省纺织服装企业亏损总额是30.52亿元，同比增加了39.30%；纺织服装产业的总体利润同比增长了32.09%。这表明经营得好的企业利润进一步提高，而经营得差的企业亏损在加剧，企业亏损加剧的主要原因是低水平重复建设严重，导致恶性竞争，利润不断降低。

　　应大力提高装备水平　提升产业竞争力

　　以棉纺织行业为例，我国由“两纱两布”出口国变成进口国且逐步退出国际市场，集中反映了我国纺织服装业装备水平的差距。据谢明介绍，我国曾是棉纱坯布出口大国，“两纱两布”出口都是实行主动配额，由政府发放出口许可证，以实现在国际市场上自律的承诺。从1995年开始，我国就由出口国变成了进口国，进口国家和地区主要是印度、巴基斯坦、印度尼西亚。据有关资料统计，2005年我国棉纱线累计出口46.96万吨，占总产量的3.26%；同年累计进口棉纱线79.38万吨，净进口32.42万吨。由出口国转为进口国的实质是，在市场化机制下我国棉纱线的国际市场占有率降低，同时国内市场也被侵占。究其原因是行业竞争力的不足，这种不足主要表现为技术装备水平的不足。

　　从以下这组数据的对比就能看出我国棉纺装备的国际差距。2005年，发达国家的无梭织机占有率平均在90%以上，我国仅为28.71%；清梳联技术是棉纺生产中最具代表性的高速、高产、连续化、现代化生产线，目前工业发达国家应用率已占90%以上，我国清梳联合机的比重只占38.4%；欧美国家基本上全部采用自动络筒机，日本的普及率也达到80%，我国仅为47.74%。

　　装备水平的差距带来了劳动生产率的差距。进入上世纪90年代，国际纺纱技术在单机自动化基础上，又向连续化生产方向发展，欧洲全自动纺纱车间的万锭仅用工仅为6人，2000年台湾远东集团、新光集团的万锭用工为30人。目前江苏省管理最好的无锡一棉厂万锭用工为60人左右，新车间可减少到30人，而国内大多数棉纺企业的万锭用工都在200人左右。

　　装备的差距还带来了质量和品种的差距。江苏省经贸委纺织专家白国华告诉记者，国外棉纺企业采用新工艺、新技术，保证了成纱条干好，棉纱杂质少，无结头，单纱强力，更加适应高速无梭织机和高速针织设备提高效率的要求。根据香港福田集团使用的棉纱质量资料分析，我国除部分引进设备的“三资”企业棉纱质量优于印度、巴基斯坦、印度尼西亚外，大部分国产棉纱质量不如印度、巴基斯坦，再加上价格上的优势，印度、巴基斯坦棉纱在我国市场的销售增势十分强劲。此外，作为在未来有很大发展空间的产业用纺织品领域，对技术含量的要求更高，而我国在这方面的技术水平、装备水平都十分薄弱，亟待提高。

　　有关专家认为，工业发达国家和周边的亚洲国家未来依然是我国纺织服装业的强劲竞争对手。印度已推出了国家纺织产业新政策，到2010年要将其纺织品服装出口额从目前的150亿美元／年提高到500亿美元／年；巴基斯坦计划每年以10亿美元增加生产能力和更换新设备，我国则是其重要的目标市场。面对如此严峻的的国际挑战，大规模地使用先进的纺织技术，提升整个产业特别是重要环节的技术装备水平，应是产业发展战略中的首要任务。

　　大力推进品牌战略　提高产品附加值及企业盈利能力

　　在纺织服装业界，自主品牌、品牌战略是个热门话题。大力推进品牌战略，提高自主品牌的市场影响力，进而提高我国产品的附加值和企业的盈利能力，将出口增长方式由数量型转变为质量型。这理应成为产业发展的战略性重点。

　　据统计，2005年我国纺织品服装出口额达到1175.35亿美元，占全球纺织品服装贸易额的24%，纤维加工量占到全球的三分之一，但自主品牌在其中所占比重不足10%，其余90%均为无牌、贴牌和定牌出口，基本上没有形成国际影响的品牌。曾有一篇报道称，我国作为纺织大国却没有世界级的纺织企业，据德国《纺织经济》杂志的统计排序，在世界排名前20位的纺织企业中，美国占据7家，日本6家，英国2家，法国、比利时、意大利、瑞典和韩国各1家，其中美国的萨拉里公司为世界最大的纺织企业。由此可见，我国作为世界纺织大国仅仅是一个整体的数量概念，拥有全球第一的生产量、出口量、就业量等，而企业还远未确定在世界上有影响的地位，这也是我国不是纺织强国的重要原因。

　　服装行业是纺织服装产业中最主要的实施品牌战略的子行业。经过二十多年改革开放的发展，我国服装加工工艺已达世界领先水平，有但就是没有叫得响的品牌，企业挣到的只有10%左右的加工费，80%－90%的钱被外国经销商、品牌持有者拿走了。因此，我国企业服装出口的单价，与日本比相差18－28倍，与意大利比相差近50倍，而这种价差就是品牌的增值，就是企业的巨大利润空间。

　　近十几年来，国内也有不少企业走上创立、发展自有品牌的道路，涌现了一大批在国内市场有影响力的品牌。但是，一方面是我们的自有品牌比重仍然很低，走出国门更是少之又少；另一方面是随着我国市场的越来越开放，短短几年时间大量国外品牌迅速进入，占据着国内的高端市场。这都说明，无论是在国内市场还是国际市场，我国纺织服装业都亟待将品牌战略落至实处，切实提高品牌影响力。

　　综上所述，目前我国纺织服装行业产能上的低水平急速扩张，已经造成了一定程度上的资源紧张；技术装备水平上的不足，造成了产品质量和品种与国外同行的差距不断拉大；自有品牌比重较低且没有形成市场影响力，造成了全行业的产品附加值不高、企业盈利能力不强，出口形势日趋严峻。因此，我国纺织服装行业应尽快转变增长方式，用装备水平的提升带动产品品种质量的提高、劳动生产率的提高；加快培育自有品牌，提高品牌的市场影响力，从而大幅度提高行业竞争力，真正实现产业升级。

因“**”企业拟在花都区投资服装批发市场，为此项目，本公司成立了服装批发市场调查项目小组，针对广东省内各主要服装批发市场的基本情况、经营情况及各市场管理者、场地经营户、采购者进行了较为深入的全面调查。
 
    本调查小组在时间紧、人员少、任务重的实际情况下，未能从淡旺季和时间周期上作出非常系统的调查分析。因此，本调查小组以经过筛选后的重点市场作为突破点，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的范围分为如下四个板块：
 
    1.广州市区板块：以白马服装批发市场、沙东有利国际服装批发市场为重点；
 
    2.东莞虎门板块：以富民服装批发市场和黄河时装城为重点；
 
    3.中山沙溪板块：以水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发市场、龙瑞小商品服装批发市场为重点；
 
    4.增城新塘板块：以新塘国际牛仔服装纺织城为重点。
 
    通过为期7天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，并对各调查市场进行了具体的阐述。
 
第一部分 批发市场调查情况
 
    一、广州市区板块
 
    广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。
 
　　流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
 
　　沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
 
　　此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。
 
   （一）广州白马服装市场
 
    市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年,由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。
 
　　广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。
 
    服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。
 
　　市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。
 
    白马服装批发市场情况一览表
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经营面积 60000平方米
摊位面积 4??8平方米
摊位数 2000多户
市场布局 一楼为男装，二楼为女装，三楼为品牌专卖店，如老爷车、苹果、华伦天奴、洛兹等，四楼港台时装
经营档次 中高档服装
经营类别 经营女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣    
市场类型 批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟
仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决
货物运输 市场正门口有南方航空公司货物空运办理部，火车托运办理处
广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，在中央电视台长期做广告，市场外墙有其它品牌服装的广告
承租比例 全部售出
租金 地下商场是1.5万/月，一楼是6万/月，三楼是2.5万/月，四楼是8万（费用全包）/月
营业时间 08：30-17：30

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    白马服装批发市场的优势：
 
    1.位置优越：
 
    2.交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺；
 
    3.物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处；
 
    4.人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；
 
    5.周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等；
 
    6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；
 
    7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；
 
    8.经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装；
 
    9.公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。
 
    10.稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象；
 
    11.经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场；
 
    13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍；
 
    白马服装批发市场的劣势：
 
    1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额；
 
    2.服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本；
 
    3.租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万（费用全包）。租金明显比其它周边市场要高；
 
    4.土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等；
 
    5.周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多负面的影响；
 
    6.缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装；
 
    广州白马服装批发市场取得成功的原因:
 
    1.得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺,交通网络便利,内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方,因而,无庸置疑的是物流发达便捷,能够使采购的服装快捷的流向销售场地；
 
    2.产品丰富，质量可靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了到处奔波的烦恼；
 
    3.科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理，公司以“专业精神，创新服务；竭诚合作，共同繁荣”作为服务宗旨。公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方向发展。
 
    4.龙头效应与集群效应相得益彰，共同促进整个市场的繁荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人物，起着很好的示范效应。其它商店由于发现白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击，采取经营与服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今天白马这一带繁荣的市场。

（二） 沙东有利国际服装批发市场
 
    市场概况：广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地??广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、?泉路口，该服装城建筑面积22000平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区?泉路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。
 
    近几年，沙东有利集团有限公司积极更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。今年，沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构??广州服装设计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心”。中心将顺应“沙东有利”??品牌工程，积极建成打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业咨询与培训、产业资讯与研究等项目的专业服务。
 
    沙溪有利国际服装批发市场情况一览表：
 
经营面积 南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城营业面积共计66000多平方米
摊位面积 5-6平方米
摊位数 南城1200多家，北城1700多家，南城和北城摊位将近4000家
市场布局 无明显的市场布局区隔，各楼层经营的商品都比较类似，但有较突出一点的是，一楼设有湖北时装区
经营档次 中低档，主要经营没有知名度的非名牌产品
经营类别 各类服装，包括童装、男女成衣、毛巾毛毯、内衣、鞋子等
市场类型 综合性服装批发市场，在经营上主要以批发为主并有少量零售
经营模式 出租
仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决
广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，主要是招租广告，市场外墙及商场内部预留了广告位
承租比例 全部售出
租金 单铺面2640元，双铺面3080元，五楼租金1500-1800元不等
营业时间 6：00-19：00
消防措施 市场内共有14个消防栓，市场内明显处有干粉灭火器，有醒目的禁止吸烟提示，装有自动喷淋系统，保安配有对讲系统
金融 附近有中国银行、中国农业银行、中国工商银行
停车场 门口有停车位40个（主要针对本地人停放），地下有两层停车场
管理费 物业管理、卫生费80元/月，消防设施维护费30元/月，保险费350元/档，有效期为一年
集资费 18万，可以享有20年使用权
其它 门口有明确的指示牌和分布图，主要是地理位置图、周边交通规则、首层平面图。手扶电梯1个，电梯9个（人货共用梯），安全楼梯8个，洗手间2个，每层有12个通道口。

    沙东有利国际服装批发市场的优势：
 
    1.沙东有利国际服装批发市场地理位置优越。地处广州市沙河大街服装批发市场地段。
 
    2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23条线路公交车经过，广园路就从市场旁边经过，可上内环直接到火车站、省汽车站行车，时间不到20分。
 
    3.租金便宜。租金为1500??1800元，年租金不到两万元，要比白马服装批发市场低；
 
    4.起点高，环境好。在设计时就充分考虑市场布局的分配和安排，使人们在比较干净的环境中购物；
 
    5.周边已形成较好的商业氛围。市场所在地有大大小小的各类批发市场，为商场的兴旺聚集了大量的人气。

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    沙东有利国际服装批发市场的劣势：
 
    1.周边卫生治安环境较差；
 
    2.周边市场经营档次较低。周边主要是以经营低档次服装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服装批发市场的经营档次，成为批发市场向中高档发展的障碍；
 
    沙东有利国际服装批发市场取得成功的原因:
 
    1.政府支持。政府支持是市场兴旺发达的政策保障和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市场的升级改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场升级改造的样板工程，因而，政府持续不断的给予政策方面的支持和市场环境的支持。被政府列为规划资助的重点对象之一。
 
    2.准确的市场定位。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化于一体的综合性现代化的服装专业批发市场。
 
    3.科学的经营管理。服装城由沙东有利集团公司管理，而沙东有利集团公司已经实现了从粗放式经营向集约式经营的转变，已经成为了一个融包装策划、资本投资组合、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业，在服装市场经营管理方面也积累大量的经验。
 
    4.雄厚的资金实力。公司拥有强劲的资金实力，为市场的进一步发展提供坚实的资金来源，确保了市场运做有足够的资金维持运转和提升。
 
    5.先进的计算机通讯网络系统。在市场内，每个客商可以充分享有计算机网络用户终端配套建设。商务网站为每个客户免费提供上网资讯，让全球采购商可以通过网络进行信息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓展市场空间。
 
　  6．合理先进的规划设计。六层无障碍渐进式螺旋上升环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及物品可以不受阻滞到达任何一个楼层、进入任何一个停车场目字型的商铺，使每个商铺的空间得到最充分的利用，也避免了线形商铺设计的拥挤、嘈杂、不卫生现象。
 
    二、中山市沙溪板块
 
    中山市沙溪镇地处珠三角,紧临城区西部,面积55万平方公里,户籍人口6.1万,非户籍人口8万多人.沙溪镇工业品以“休闲服装”、“沙溪凉茶”享有盛名.改革开放以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家电、制药、食品等行业共同发展的工业体系。全镇规模以上企业127家，规模以上工业产值60亿元。占全部工业的84%。沙溪是中国重要的休闲服装生产基地，在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。
 
    2003年，服装企业826家，从业3.64万人，产量2600多万打，产值48.33亿元，创汇1.33亿美元。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有6000多亩的服装工业区；有200多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配件等配套企业；有与服装生产销售配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多个。其中，广东省名牌2个，广东省著名商标2个。同时，还为国内外一些著名的休闲服装品牌提供加工生产服务。
 
    中山市现有沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场、龙瑞小商品批发市场等三大服装批发市场。沙溪镇已经形成了生产、加工、贸易、销售及设计于一体产业链条，为沙溪休闲服装的发展提供一个好的环境。
 
    （一）水牛城商业广场
 
    市场概况: 中山市水牛城为综合性商业中心，欧式建筑风格，占地面积4万平方米，总建筑面积达11万平方米。其中第一层为服装批发中心，规模宏大，装修高档，配套完善，管理规范，交易量大的中高档服装国内市场。水牛城邻近沙溪服装生产基地。场内经营的业户400多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。水牛城商业广场既是中高档服装的现货批发，零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。水牛城经营各式女装、男装、套装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、外套、大衣、内衣等。
 
    水牛城商业广场市场情况一览表： 

 

水牛城商业广场的优势：
 
    1.商业氛围浓厚。在商业广场周围有多个商业基地，有小商品批发中心、货运中心、旧货市场、布匹批发中心等，周围已经形成了较好的商业氛围；
 
    2.起点高，配套设施齐全。商场集零售店、娱乐中心、展览中心、公寓、中西餐厅、商务中心于一体；
 
    3.卡位灵活。卡位设置灵活，有多种规格可供选择，也可按照个人的需求将卡位上下楼层相连或三层相连；
 
    4.付款方式灵活。商业广场有预售价、封顶价和交楼价等方式可供选择。还可提供银行按揭；
 
    水牛城商业广场的劣势：
 
    1.资金短缺。在进行了一期投入之后，再无资金投放；
 
    2.广告乏力，知名度不高；
 
    3.经营缺乏特色。在中山沙溪主要是休闲服装，水牛城商业广场没有抓主休闲服装这张牌进行运作，在商业广场内经营户主要是一些时装，如西装、牛仔等。
  
    （二）中山市沙溪休闲广场
 
    现已基本处于休业状态：98%的经营业主已撤场，一二层现为一加一大型购物超市，周边饭店也处于停业状态。
 
    （三）中山市龙瑞小商品批发市场
 
    市场概况：龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105 国道中山国境线内，公路四通八达 无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利。场内配备有大型的室内摩托车停车场和室外汽车停车场，为光临的客户提供便利；为了方便远道而来的顾客，市场成立了3个货物运输队，业务覆盖整个珠江三角洲及港澳地区，也可为内地的客户代办托运业务。1997年开业至今，通过近几年的发展，已成为珠江三角洲地区较有影响的服装批发市场之一；商场规模庞大，占地面积33000多平方米，共有铺位900多间，600多商户在此投资，2000多人从事经营活动；市场拥有成千上万种款式的服装供您选择，价廉物美，并集沙溪服装名城名厂的休闲服装于一体，尽可能为您提供称心如意的商品。
 
    龙瑞小商品市场的优势：
 
    1.地理位置优越，交通便利。龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105 国道中山国境线内，公路四通八达 无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利；
 
    2.产品丰富。市场集各类成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具、化妆品、精品等价廉物美货品于一身；
 
    3.价格低廉。市场主要经营低档服装，在价格上具有很大的优势，要比水牛城商业城广场的价格要低；
 
    龙瑞小商品市场的劣势：
 
    1.市场环境差。龙瑞小商品市场环境较差，主要表现在市场内部光线昏暗，装修简陋；
 
    2.布局不合理，缺乏整体规划。市场缺乏整体的功能分区规划，每个区域都经营相同的服装，如每个市场区域都经营相同的成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具等商品。

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    中山市沙溪板块三大服装批发市场对比分析：
 
    在沙溪有三大批发市场，沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场和龙瑞小商品批发市场，曾经唱遍大江南北的沙溪休闲服装批发市场已经倒闭，水牛城商业广场生意冷淡，门可罗雀，一片萧条，徘徊在生死的边缘，而与水牛城批发市场一墙之隔的龙瑞小商品批发市场生意兴旺，商贾如云。
 
    那么是什么原因造成这种现象的存在呢?我们通过调查了解到是以下的因素产生两个市场萧条甚至倒闭，而另一个兴旺发达,这些因素是：
 
    1.政府关系。一个市场的发展与政府的支持有着密切的关系。龙瑞批发市场有着很好的政府支持，这个市场是政府一手培养起来的市场，解决大量的劳动力就业。而水牛城商业广场是私人投资的商业批发市场，市场跟政府的关系处理得不是非常的好，因而造成两个市场之间有一堵高大的墙隔者，造成老死都不相往来，两个市场不能有效的形成市场商圈效应。沙溪休闲服装批发市场有着政府支持时，生意蓬勃发展，而现在政府扶持星宝会展中心，积极筹办沙溪休闲服装节，随着政府的撤退，市场也随之萧条；
 
    2.资金。资金是市场持续发展的力量源泉，资金充足能够给市场的持续发展提供了动力，能够关系到市场的生死存亡。水牛城商业广场缺乏后续资金的注入，造成先期投入的招商资金起不到应有的效果，资金的匮乏导致广告费用投放的缩减，也产生了一连串的反应，市场知名度不高。
 
    3.市场经营管理者的经营素养。市场管理者的经营管理能力和水平以及是否具有长远的打算对市场的发展起着至关重要的关系。沙溪休闲服装批发市场由于是买断经营，业主拥有商铺的所有权，管理公司只拥有管理权，导致他们在经营管理的过程中不注重市场的长期发展，只注重眼前的利益。市场管理混乱，经营业主不满意，采购者也不愿意采购服装，到无人问津时就只有关门大吉了。
 
    4.消费者喜好和市场定位.龙瑞小商品市场经营的服装主要批发给那些在一些广东省其它地方相对来说比较落后的县城和乡镇来的采购者。市场环境比较差，服装档次比较低，但恰好适合这一类型的客户。而水牛城商业广场经营的服装档次相对来说要高一些，不适合这群采购者的消费胃口，也就没有人过去采购了。
 
    5.市场专著程度。沙溪休闲服装城经营失败一个重要的原因是一加一超市进驻批发城，商超的进驻最大的后果就是，超市抢占了批发城的展位，使批发城的经营面积越来越少，形不成应有的规模。还有另一个影响就是，光顾批发城的客户变成了本地零售客户了，已经使商场的消费群体发生了改变。
 
    三、增城新塘板块
 
    增城位于珠江三角洲东北部、广州东部，南与东莞隔江相望，东临惠州．北界从化、龙门。地处广州、东莞、深圳、香港等发达区间。紧连广州经济技术开发区和广州科学城，工商各业发达，具有“多城辐射效应”，发展空间大，前景好，故称广州东部板块，是广州通往东党、深圳、香港和粤东各地的交通咽喉。南部新塘、永和两镇已列入广州都会区规划范围。增城新塘的牛仔服装产业更是成为增城的经济支柱产业和重要税收来源,有数据显示全国60%的牛仔出自新塘，全国30%出口的牛仔服装出自新塘,新塘全镇有3000多家牛仔服装及相关配套企业，1000多个已注册的牛仔服装品牌。产品远销俄罗斯、美国、欧盟、香港等几十个国家和地区。平均每天有250万件牛仔服从新塘流出去，新塘已经成为重要的牛仔服生产基地，已经形成了设计、加工、生产、销售、服务一条龙的产业链条。
 
    新塘国际牛仔服装城商场
 
    市场概况：新塘国际牛仔城坐落在广东省增城市的南部新塘镇。新塘镇地处东江下游北岸,西与广州市黄埔地区、广州经济技术开发区、广州科学城紧密相连,南与东莞市隔江相望,是处于广州、深圳、东莞、香港、澳门、惠州六大城市之间的一块绿洲,交通条件优越，在107国道、广深公路、广园东路、广惠高速、广州北三横等路网贯穿。水路从新塘口岸到香港70海里，至广州25海里。四通八达的交通网络,把新塘与珠三角连在一块。可谓得天独厚,人杰地灵,经济发达,故被经济学家誉为“黄金走廊”。
 
    目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业,80000多名从业人员,1000多个已注册的牛仔服装品牌。产品远销中国香港、俄罗斯、美国、欧盟等几十个国家和地区。新塘镇荣膺为“中国牛仔服装名镇”。新塘国际牛仔城是以牛仔服装、纺织品类贸易为主,集交易中心、信息中心、物流中心、设计中心、创新科技中心为一体的大型商贸城。新塘国际牛仔城占地面积50万平方米,设有商铺位3000多个。它是中国目前规模最大、档次最高、品种最齐全的牛仔服装、纺织品商贸城。新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装、纺织品类的理想大型商场。商场两座占地面积10000平方米,首层、二层铺位共800多个,第三层为商务办公中心,第四层为铺位租户仓库。商场内通道宽敞,备有中央空调、自动扶梯、货运电梯、电话通信及完善的消防系统。商场附近设有大型停车场和发往各地的大型货运场,为客户提供良好的经商环境。                                                                                                                                                                                          
    新塘国际市场情况一览表：
    经营面积 500000平方米
    摊位面积 12?25平方米
    摊位数 3000多个铺位
    市场布局 一楼为牛仔批发市场， 二楼和三楼尚未招租
    经营档次 中低档牛仔服,并有少量的高档牛仔
    经营类别 牛仔
    市场类型 批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟，主要以看样定单
    经营模式 商城前临街部分楼栋商铺是出租经营,后面楼栋采取买段经营
    仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决.目前经营户可以在二三楼存放服装
    广告宣传 广告力度不够，主要是在一家不知名的电视台做广告。而且广告时段较晚，在晚上十点钟以后
    承租比例 一期招租800套，只售出300套左右，二楼与三楼还没有招租
    租金 1200?1600元,现在由于市场还没有旺起来，因而，经营公司现在只收300元象征性的租金
    手续办理 可以代办各种手续
    优惠措施 目前免收管理费和租金只收300元/月
    营业时间 9:00?17:00

1.市场专业。全国最大的牛仔服装专业批发市场
2.政策支持。增城政府重点扶持
3.价格便宜。厂家直销
4.规划合理。市场环境优美，集生产、贸易、科研、居住、旅游为一体。
5.规模宏大。营业面积50万平方米，商铺3000多个
新塘国际牛仔服装城商场的劣势：
1.交通地理较偏。地处增城新塘镇
2.经营时间较晚，知名度不高。市场2002年开始兴建，2003年8月开业。广告传播力度不够致使市场知名度不高。
 
新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因：
 
1.项目仓促开业。新塘国际牛仔服装城商场2002年兴建，由于2003年要举办牛仔服装节，政府强制所有增城服装企业进驻商场，此时，服装城尚未装修完毕，在进行服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面，影响了服装城的形象。展览一结束，服装城强制所有经营户搬离服装城，进行了两个月的装修，至此，政府不再强制服装企业搬进服装城，导致了服装城入户率不高。
 
2.广告力度不够，知名度不高。新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告，而且时间在晚上十点钟，这样的时间导致了传播效果更差，因而，整个服装城广告传播效果差，没有起到应有的效果。
 
3.经营方式特殊。新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单，服装城业主的服装产品主要是用来展示给客户看的，每套服装只有一件，没有现货供应，客户只需选中自己需要的版式，然后下单给经营户。经营户在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运给客户，因而，在商城内很少看见打货理货的热闹场景。
 
四、虎门服装批发市场板块
 
虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州、深圳、香港、珠海和澳门，南临伶仃洋，面积170平方公里，常住人口11.5万，外来人口约50多万。虎门拥有上规模的服装企业1,000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家。全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。虎门不仅是坚实的生产基地，而且是庞大的服装市场。有着名闻遐迩的富民商业大厦、龙泉商业广场、黄河时装城等17个现代化时装商场，8,500多家商铺，形成了一个方圆一平方公里的时装城。虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心，而且成为出口东南亚、欧美、西亚各地的重要基地，被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国女装名镇”称号。虎门服装市场名牌荟萃，精品如云。迄今为止已成功举办过八届中国（虎门）国际服装交易会和四届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛，成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事。
 
（一）富民服装批发市场
 
市场概况：富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建，在投资富民服装批发市场之后,陆续开发了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场，富民进出口公司和富民时装网，富民服务公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城，使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母。
 
富民服装批发市场情况一览表：
 
经营面积 20多万平方米    
 
摊位面积 10??20平方米
摊位数 每层有 2000多位，共五层。顶层设有快餐厅  
市场布局 分A、B、C、D区及内、外圈布局较合理   
经营档次 中高档
经营类别 经营女装、男装，套装、晚装、休闲装，衬衫、外套、大衣、内衣
市场类型 批发为主兼有零售
经营模式 买断式经营
仓储方式 档口放货，租房存货
广告宣传 网络广告、电视广告、广播广告、内部报刊
承租比例 全部售出
租金 现一、二层为6-8万，三层以上为1-2万
（另收管理等其他费1500元）
营业时间 07：30?18：00
消防措施 每天派人巡视商场，有全套保安监控设备，有自动喷淋系统
金融 附近有中国银行、中国工商银行、中国建设银行
停车场 在商场门口和周边地区设有停车场，面积3800平方米

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富民服装批发市场的优势：
 
1.地理位置优越，交通便利；
 
2.经营品种齐全；
 
3.有着丰富的市场资源。服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地??虎门镇。在虎门拥有上规模的服装企业1,000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家，全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。这些都为服装市场的经营提供了货源；
 
4.有效的经营管理；
 
5.浓厚的商业氛围。市场周边是虎门镇重要商业繁华区，商业氛围及其浓厚；
 
6.客流量大。每天的人流量达到十万人次以上；
 
7.实现了品牌经营。在富民服装批发市场的市场基础上，已经形成了富民童
 
装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等专业批发市场；
 
8.广告宣传手段多样。富民服装批发市场广告宣传有网络广告、电视广告 、广播广告、户外广告、内部刊物、DM等，富民还建立了自己的专门服装网，不仅宣传企业形象，还发布服装市场信息和各种跟服装有关的市场知识、管理技巧等；
 
9.经营时间早，管理经验丰富。

富民服装批发市场的劣势：
 
1.周边服装批发市场正在瓜分经营份额；
2.租金偏高。比黄河时装城的租金明显偏高。
 
（二）黄河时装城
 
市场概况：黄河时装城位于服装名城--虎门。坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道、西临银龙路及虎门广场。黄河时装城是黄河集团公司属下开发的，集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、休闲度假于一体的综合性商贸中心。
 
一至四楼为大型时装批发中心，拥有1400多间铺位。黄河时装城是由56层黄河中心大厦、两幢28层商住两用公寓和9层面积达11.8万多平方米的大型商城所组成，其建筑气势宏伟、装修典雅、布局实用、设备功能齐全，是一个现代化的智能物业群。广场及地下停车场可同时停泊800多辆汽车。根据大型服装批发市场的需求，时装城内建立了一套完善的服务机制；如电子信息平台、商务中心、银行服务、服装设计中心、时装展示中心及导购、礼仪等配套服务。能够为进驻黄河时装城的业主和顾客，提供一个安全、舒适的购物环境。四楼香港时装城又称为(城中城)，其经营的品牌源如：香港、台湾、日本、韩国、意大利、东南亚、及西欧国家等和地区，凭借世纪南来风尽展典雅浪漫、精雕细琢、别具一格的名家风范。
 
黄河时装城集传统服装批发商场经营管理之精华，注入现代企业管理的精髓，独创了适应现代市场经济发展和虎门本土文化经济的经营管理模式。公司秉着：营造大市场、搞好大流通、推动大生产、带动大繁荣的经营理念；荣辱与共。经营目标：创建全国性至大服装批发贸易中心，成为南派时装的代名词；在变化中抢占先机、在竞争中创造优势。
 
黄河时装城市场情况一览表：
经营面积 38000平方米
摊位面积 10??20平方米
摊位数 1400多户
市场布局 一至三楼是时装商场，四楼是香港时装城
 八楼是高级时装写字楼、大型时装表演中心
经营档次 中档为主，部分高档。有香港时装
经营类别 女装、男装，套装、晚装、休闲装，衬衫、外套、大衣、内衣    
市场类型 批发为主兼有零售
经营模式 出租经营
仓储方式 档口放货，租房存货
货物运输 商场南临太平中巴站、虎门货物托运总站。，拟在商场东北侧建中巴站、在广州、深圳等火车站、机场设立黄河商业城办事处，运送顾客及货物。
广告宣传 网站和虎门国际服装节 
承租比例 全部售出
租金 5000元/月
管理费 1250元/月（包税）
集资费 10万元（两年），两年后有续签优先权
营业时间 07：30?17：30
金融 附近有中国银行、中国农业银行、中国工商银行
停车场 大型地下停车场 

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黄河时装城的优势：
 
1.地理位置优越。市场坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道、西临银
 
龙路及虎门广场；
 
2.交通便利。商场南临太平中巴站、虎门货物托运总站。，拟在商场东北侧建中巴站、在广州、深圳等火车站、机场设立黄河商业城办事处，运送顾客及货物。
 
3.起点高，规划合理。市场一至三楼是时装商场，四楼是香港时装城，六楼是中国虎门国际服装交易会主会场，七楼是南方证券、黄河集团、黄河时装城办公室，八楼是高级时装写字楼、大型时装表演中心；
 
4.市场定位准确。黄河时装城集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、休闲度假于一体的综合性商贸中心；
 
5.经营富有特色。每年都在时装城举办虎门国际服装节，在四楼设有香港时装城，这是所有广东省各批发市场最具特色的服装市场类型；
 
6.大型停车场。在时装城地下有大型停车场，能够满足客户车辆停靠需要，
 
并能解决大型服装节停车需要；
 
7.人流量大。由于时装城大厅前有通往全省各地的客运站，客运站能够带来
 
巨大的人流；
 
8.摊位面积大。在时装城内摊位面积从8?30平方米都有，但主要是18?30平方米的为主，明显要比其它市场摊位面积大；
 
黄河时装城的劣势：
1.知名度不及富民批发市场高；
 
零售散户比较多，这主要与时装城上面有超市，导致逛商场的本地市民较多，批发客户不是很多。
 
3.周边市场瓜分经营份额：黄河时装城最大的竞争对手就是富民集团次下的各批发市场。富民涵盖富民服装批发市场、富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等专业批发市场，这些市场涉及到服装的方方面面，是一个全攻型的市场。
 
富民和黄河时装城经营成功的原因：
 
1.良好的市场资源。富民和黄河时装城都坐落在虎门镇，虎门镇是中国重要的服装名镇。在虎门镇拥有上规模的服装企业1,000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家。全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。这些服装企业为市场提供了服装资源，省去了许多中间环节，实现从生产企业到服装市场的直达模式，因而也促使各种成本降低，使市场内的服装具有成本优势。
 
2.积极举办各种服装节。服装节是吸引客户的有效手段，能够聚集大量的人气，能够提高企业的知名度。黄河时装城每年都要举办虎门国际服装节。虎门镇至今已经成功地举办过八届中国（虎门）国际服装交易会和四届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛。这些服装节、服装交易会和时装设计大赛不仅提高了虎门的知名度，更重要的是给富民和黄河两大时装城带来了巨大的客户资源。
 
3.商业氛围浓厚。在富民和黄河时装所在区域向来都是虎门镇重要的商业地区，一直以来都富有浓厚的商业气息，加之富民和黄河的落户，更加刺激了这里的商业环境。富民旗下拥有富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等市场，这些市场相距不远，已经形成了重要的服装批发商圈。